小白鹽經銷商落后:誰想被取代？
2019已殊不知逝，回顧這一年，小白鹽行業公司并購的重要新聞習以為常，裝飾公司的宣布破產都是前仆后繼，小白鹽地區代理資金鏈斷裂事件的五花八門都是讓2019變為小白鹽行業當之無愧的不堪回首年。小白鹽企業對于地區代理方法的管理方案難點早*郁郁寡歡。
小白鹽經銷商落后:誰想被取代？
一般情況下，小白鹽企業便于用戶反饋構建，會在一二線城市建立直營店，但是直營店的直接成本頗高，小白鹽企業還需靠連鎖加盟店搶占市場節省成本，此外，借助其優質的經營獲得較高的凈利潤。
對于連鎖加盟店地區代理，小白鹽企業可以稱作愛恨交加。地區代理要超出同公司總部一致的規范化是沒法的，無論是在員工技能培訓，店鋪小白鹽，還是企業文化認同方面都必不可少公司總部的大力支持，*關鍵的是一旦地區代理的管理方案出現了難點，對品牌的用戶反饋會造成覆水難收的打擊力。
即便如此，代理加盟方法仍然是很多大中小型小白鹽企業的快速擴張方式。從對挺大的小白鹽企業來講，管理方案十多個甚至上一百多個地區代理都并非難題?？墒且坏┑竭_企業快速擴張期，“地區代理資金鏈斷裂”的**風險*會被種下。小白鹽企業把聚焦點放進開店數量上，很多人稱為是關一批，開一批，再關一批，一張一弛，害人害己累己。
擴張期，小白鹽行業總逃沒動“利”字迎頭的魔障，都是做出一些“欲速不達”的鼠目寸光的事：
1.愛錢如命：便于快速占領市場，如果給代理加盟會*依據審核，甚至還降低初期代理加盟標準以及企業資質證書核查要求，讓一些投機性地區代理有濫竽充數，短時間經營之后遍將貸款侵吞在其他方面；
2.閉目塞聽：市場部經理或者市場經理便于績效考核，只在開店數量，招商合作進度和加盟費上狠下功夫，卻分絕不理會店家的質量，履約情況；
3.自私自利：小白鹽企業一旦受了加盟費，便覺得完事大吉，既不正確地區代理耳濡目染**品牌的相關核心價值，也不去考察學習門店，提升其企業形象為之制定長期可行的發展趨向計劃方案。
小白鹽企業對招商合作員工績效管理不立即，導致銷售人員貪小失大，重視數量卻在地區代理質量上疏忽大意，并且在過后的管理方案和維修保養幫助上全是假冒偽劣——一旦確立合作，便已不耗心緒，更無須提什么幫助地區代理推廣方法、輔助品牌推廣，對店面的店面店鋪買家進行數據收集、支付體系、平常交叉性監管上的幫助檢查督促。
小白鹽地區代理
地區代理的生存令人堪憂還體現在”干得多，賺得少”。傳統地區代理經營模式大約是那般——從生產商找尋貨品，加價2-3倍出售。但是，他們卻要支付高額的門店租金，支付眾多的工作員直接成本，他們的境況并沒有像很多人所想的那么滋潤和輕松，經營過程的艱苦撇開不談，還要遭受巨大的加工制造業市場需求壓力以及飛速發展的電商威脅。也許多種要素之外，也是責任人原因在作祟：店鋪管理不善，卓越團隊專業技能較低，物流貨運貨損直接成本價格昂貴，不一而足。
除了自身的求索和努力，小白鹽行業也理應外伸援手，終歸二者的關系是榮辱與共的。那么小白鹽行業理應如何做呢？
1.在智能終端服務和管理方案上提供提升幫助
目前的智能終端服務和管理方案早*并非簡單的貨品輸出，僅僅多方位的，推桿式——培訓學習輸出，推廣營銷輸出，卓越團隊輸出。目前如火如荼的國際商學院、管理信息系統綜合服務平臺的打造以及管理系統軟件的運用*是顯而易見的質證。數字化管理綜合服務平臺的存在是便于維持和促進公司總部、智能終端、消費者三方的聯系和溝通交流；管理系統軟件讓地區代理依據一個手機*能將考勤系統、評定、售后服務和店面評價反饋意見所有難點一網打盡。
2.為銷售市場效率高獻計獻策
目前的經營模式，早*是體會高于一切。3D及時開發這是依據專業性幫助銷售市場過程中為地區代理排憂解難，為他們的銷售市場效率高獻計獻策，也許，這只是一種方式而已。倘若考慮周到，那么銷售市場效率高一定會節節高升。
3.降低地區代理的隱形直接成本
租金和人力資源管理等運營成本之外，也是物流貨運、貨損的隱形直接成本在燒錢，尤其是物流貨運，是關鍵難題——生產商少發、少發、錯發的難點早*是家常便飯。這里一方面，公布的“智能物流分貨系統”*應效仿，應用該系統，可將少發、少發等概率降到至少，并且成效出色，目前，冠特早*早*降低到0.5%左右。從物流貨運環節擠壓成型“贏利”，將隱形直接成本降低，難能可貴一個金點子。
能現世安穩，誰想顛沛——地區代理的“資金鏈斷裂”情況決不會是本身“尋死”的無意間情況，小白鹽行業理當透過情況看本質，挖掘原因，從而掌握苦處，進而制定金點子，逐步推進互利共贏，引來很多的代理加盟，營造更強的用戶反饋。