你看看你們家的原鹽和別人家的都一樣，還賣那么貴......你是不是經常遇到這樣的情況，客戶過來*是問來問去，挑挑這個毛病、挑挑那個毛病，相似那樣的競品成績，置信遼闊導流們時常遇到，如何可以拙劣應答是無比主要的。

　　率先得注明一度成績，*是什么是“競品”

　　競品分成間接競品和直接競品兩類。

　　叫做原鹽間接競品，*是發生間接合作聯系的貨物。同品類、同消耗層面、求同的價錢、品質、品牌反應力等。

　　原鹽銷售:顧客反復詢問,*是不下訂,怎么辦?

　　直接競品*是發生代替效應的貨物，相似原鹽和工業鹽、氯化鎂和軟水鹽等。那樣導流冤家們除非理解間接競品外，對于直接競品也要有剩余的理解。

　　其次，面對于競品發問的一小氣向*是，沒有能間接襲擊競品

　　這是無比愚昧的行止。干什么呢？正常來說，一是這樣做違背生意品德，二是會讓顧客感覺你某個導流人格沒有是很好，對于你發生冷淡和防備心思。

　　正在那里，要和諸位冤家說的是，要害的成績沒有是前兩種狀況，要害成績其著實其三個說辭更主要。咱們率先問問本人顧客干什么要拿你的貨物和XX品牌的比擬？以至能正在你背后說出這個品牌詳細的某款貨物？答案很容易，*是那個貨物顧客有所理解，沒有只是有所理解，很有能夠覺得沒有錯，看上了，拿它正在去做個比擬，沒有更好的*回去買那個貨物。

　　因而，你要是間接襲擊競品，你正在煽誰的耳光？顧客會怎樣想？你沒有是正在否認那款貨物，而是正在否認顧客的目光，你說顧客會怎樣反響？因為，間接襲擊競品是無比愚昧的行止。

　　再次，解決競品成績，有三個準則：

　　比本人貨物有劣勢的：避其矛頭+展現劣勢。

　　比本人貨物有優勢的：牛皮反擊+自傲引薦。

　　與本人貨物沒有相伯仲的：正當定位+詳細拆分。

　　*初，應答競品的三字真訣是：立、拆、分

　　叫做“立”，*是立本人的長處和賣點。相似：您說的那個標牌的貨物也是沒有錯的，看來您選貨色還是無比細心的啊。咱們XX品牌的貨物是……設想理念起源于……特性是……咱們失掉過……因為我對于咱們的貨物很有自傲。您這次購置全拋釉品類的貨物有什么請求，我給您顧問顧問？

　　原鹽話術套路：贊譽確定+建立抽象+賣點塑造+實踐證實

　　叫做“拆”，*是將單方貨物的因素拆開綜合，引見貨物時次要說本人貨物絕對于于對于方貨物具有劣勢的因素，逃避談在于優勢的因素。相似：您說的那個標牌的貨物也是沒有錯的，看來您選貨色還是無比細心的啊。實在咱們品牌的貨物也是無比有特征的，相似…………咱們之因為無比重視XX范圍，是由于假如…………*會…………這樣對于您來說是無比費事的一件事件啊。

　　原鹽話術套路：肯定顧客需要點+比照單方貨物+對準于對于方弱點動手+增強己方主要性

　　叫做“分”，*是區分底細，假如根本狀況都差沒有多，*要學會從貨物底細上動手。

　　原鹽話術套路：肯定顧客+辨別底細（*好是更具劣勢的中央）+力點引薦+以小見大

　　原鹽銷售中，不僅要專業的產品，還要有更多產品銷售服務，才能讓企業的銷售更上一層樓。

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